کلمات کلیدی دم دراز (Long-tail keywords): عبارات کم رقابت را هدف بگیرید و بازدیدکنندگان واجد شرایط را جذب کنید.
کشف کنید که چگونه کلمات کلیدی دم دراز با هدایت ترافیک هدفمند و افزایش نرخ تبدیل (Conversions)، سئوی سایت شما را تقویت می کنند. در این مقاله یاد می گیرید که چگونه این کلمات را شناسایی، بهینه سازی و استفاده کنید.
به عنوان یک کاربر موتورهای جستجو، زمانی که می خواهید بدانید چگونه کاری را انجام دهید یا گزینه های پیش روی خود را برای یک تصمیم گیری بررسی کنید، به احتمال زیاد از یک کلمه کلیدی دم دراز استفاده می کنید.
شاید در یک بعدازظهر بارانی روز جمعه، در گوگل عبارت [جاهای گرم برای سفر در آذر ماه] را برای برنامه ریزی تعطیلات بعدی خود جستجو کنید یا به دنبال [طرز تهیه کیک توت فرنگی بدون فر] بگردید.
تبریک می گوییم! شما در حال استفاده از کلمات کلیدی دم دراز هستید.
به دلیل خاص و دقیق بودن این کلمات، کلمات کلیدی دم دراز ممکن است حجم جستجوی کمتری داشته باشند – و در نتیجه رقابت در آن ها نیز کمتر است.
(در وب فارسی که رقابت در کلمات کلیدی کوتاه به شدت بالاست، این کلمات بهترین فرصت برای دیده شدن سایت های جدید هستند).
غالباً رتبه گرفتن برای این عبارات طولانی تر، آسان تر است. همچنین برای شخصی که جستجو می کند نیز پیدا کردن دقیقِ آنچه می خواهد، راحت تر خواهد بود.
آیا این یک موقعیت برد-برد به نظر می رسد؟
بله، دقیقاً همینطور است.
در ادامه این مقاله از سایت دانش وب (ارائه دهنده خدمات تخصصی طراحی سایت و سئو) بخوانید تا یاد بگیرید کلمات کلیدی دم دراز چگونه به سئو کمک می کنند و راه های شناسایی و گنجاندن آن ها در محتوای سایت شما چیست.
کلمات کلیدی دم دراز (Long tail keywords) چیستند؟
کلمات کلیدی دم دراز عبارات جستجوی طولانی تر و بسیار خاص تری هستند که افراد زمانی از آن ها استفاده می کنند که به تصمیم گیری برای خرید نزدیک تر شده اند یا به دنبال چیز بسیار مشخصی می گردند. در مقایسه با کلمات کلیدی اصلی (Head terms)، کلمات کلیدی دم دراز معمولاً حجم جستجوی کمتری دارند اما قصد و نیت (Intent) کاربر در آن ها بسیار بالاتر است و رقابت کمتری دارند؛ همین موضوع رتبه گیری در آن ها را بسیار آسان تر می کند.
این کلمات برای جذب ترافیک کاملاً هدفمند عالی هستند و به ویژه برای وب سایت های کوچک تر یا تازه تأسیس (مانند بسیاری از کسب وکارهای نوپای ایرانی) بسیار مفیدند. به عنوان مثال، به جای هدف قرار دادن کلمه کلیدی کلی “کفش”، نسخه دم دراز آن می تواند “بهترین کفش مخصوص دویدن برای زنان دارای کف پای صاف” باشد.
استفاده از اصطلاحات “سر” (Head)، “دم” (Tail) و “دم دراز” (Long tail) در کلمات کلیدی جستجو، از تشبیه آن ها به یک ستاره دنباله دار نشأت می گیرد. در قسمت سر، توده بزرگ و درخشانی قرار دارد (کلمات پرجستجو) و در امتداد آن به سمت بی نهایت، دم طولانی (کلمات کم جستجو اما پرشمار) کشیده شده است.
شاید کلمه “بی نهایت” اغراق آمیز به نظر برسد، اما این آمار را در نظر بگیرید:
- در سال ۲۰۰۷، روزانه از جستجوهای گوگل عباراتی بودند که هرگز قبلاً دیده نشده بودند.
- امروز، با وجود تغییرات چشمگیر در دسترسی به دستگاه های هوشمند و اینترنت سریع تر، این رقم هنوز هم است.
کلمات کلیدی دم دراز (Long tail keywords) چیستند؟
چرا این موضوع مهم است؟
دانستن اینکه یک “دم دراز” بی پایان و بالقوه وجود دارد، به این معنی است که فرصت بسیار بزرگی برای توسعه یک استراتژی کلمات کلیدی و محتوای مؤثر پیش روی شماست.
اگرچه کلمات کلیدی دم دراز به صورت فردی ممکن است ترافیک نسبتاً کمی ایجاد کنند، اما در مجموع، آن ها رقم حیرت انگیز 91.8% از کل جستجوهای گوگل را تشکیل می دهند.
انواع جستجوی کلمات کلیدی در گوگل
در مقایسه، بیشترین کلمات کلیدی جستجو شده مانند “آیپد” (iPad) یا “استخدام” در بالای نمودار حجم و فرکانس جستجو (یا همان “سر” ستاره دنباله دار) قرار دارند. برخی از آن ها میلیون ها جستجوی ماهانه دارند. آن ها همچنین به شدت رقابتی هستند و مگر اینکه شامل یک نام تجاری (برند) مانند “فیس بوک” یا “دیجی کالا” باشند، معمولاً فاقد زمینه و نیت مشخص کاربر هستند.
کلمات کلیدی با طول متوسط (Medium-tail keywords)، از نظر طول، محبوبیت و حجم جستجو در جایی در میانه قرار دارند. این کلمات اغلب حاوی یک کلمه توصیف کننده هستند که نیت کاربر را بیشتر مشخص می کند.
کلمات کلیدی سر (کوتاه) و متوسط، بیشتر از کلمات کلیدی دم دراز، می توانند صفحه نتایجی (SERP) را ایجاد کنند که نتایج هوش مصنوعی یا انواع دیگر ویژگی های SERP گوگل را در خود جای داده است. به عنوان مثال، جستجوی [آب و هوای امروز].
اگرچه نمایش اسنیپت های گسترده یا نتایج هوش مصنوعی (مثلاً AI Overviews در گوگل) در کلمات کلیدی دم دراز کمتر محتمل است، اما تحلیل صفحه نتایج (SERP Analysis) در هر استراتژی کلمات کلیدی یک اصل مهم است.
شناسایی کلمات کلیدی دم درازِ عالی که با نیت جستجوی کاربر و محتوای شما مطابقت دارند، به شما فرصت بیشتری برای به دست آوردن سهم بیشتری از کلیک های صفحه نتایج جستجو می دهد. این تنها یکی از دلایل متعددی است که نشان می دهد کلمات کلیدی دم دراز بخش مهمی از استراتژی سئوی شما را تشکیل می دهند.
چرا کلمات کلیدی دم دراز برای سئو اهمیت دارند؟
چرا کلمات کلیدی دم دراز برای سئو اهمیت دارند؟
کلمات کلیدی دم دراز به ما نشان می دهند که بازدیدکنندگان یا مشتریان بالقوه ما دقیقاً چه می خواهند. شناسایی و ارزیابی این کلمات می تواند موارد زیر را آشکار کند:
- چه چیزی در تصمیم گیری ها مهم است (به کلماتی فکر کنید که شامل “بهترین” یا “ارزان ترین” هستند؛ مثلاً “بهترین هودی زنانه”).
- کدام ویژگی های محصول ممکن است محبوب تر از بقیه باشند (به ویژگی هایی مانند رنگ یا سبک فکر کنید؛ مثلاً “هودی قرمز جیب دار”).
- چه سؤالاتی ممکن است قبل از خرید در ذهن کاربر باشد (“شرایط مرجوعی فروشگاه لباس فلان”).
جستجوهای دم دراز نسبت به کلمات کلیدی گسترده مانند “گوشی هوشمند” یا “برندهای قهوه” خاص تر هستند. این بدان معناست که آن ها:
- احتمالاً رقابت کمتری دارند.
- به شما امکان می دهند به یک بازار تخصصی (Niche) دسترسی پیدا کنید.
- احتمال بیشتری دارد که با قصد جستجو (Search intent) همسو باشند و باعث افزایش فروش و تبدیل کاربر به مشتری شوند.
- برای ایجاد محتوای هدفمند ایده آل هستند.
- در کمپین های تبلیغاتی کلیکی (مثل گوگل ادز)، معمولاً هزینه به ازای هر کلیک (CPC) پایین تری دارند.
بیایید فرض کنیم شما به صورت آنلاین قهوه می فروشید و از وبلاگ خود برای جذب ترافیک استفاده می کنید. با تمرکز بر روی کلمات کلیدی دم دراز، شانس بیشتری برای رتبه گرفتن در نتایج ارگانیک جستجو دارید.
کلمات کلیدی کوتاه و عمومی (مانند “قهوه”) بسیار رقابتی هستند و رتبه گرفتن در آن ها ممکن است ماه ها یا سال ها طول بکشد (مخصوصاً برای سایت های ایرانی که رقبای قدیمی قدرتمندی دارند).
کلماتی مثل “دانه قهوه ارگانیک”، “بهترین قهوه برای اسپرسو ساز خانگی” و سایر کلمات کلیدی دم دراز به دلیل خاص بودنشان جستجوی کمتری دارند. علاوه بر این، مصرف کنندگانی که از آن ها استفاده می کنند، اغلب به خرید نزدیک ترند، زیرا دقیقاً می دانند که چه می خواهند.
این خریداران فقط نمی خواهند در مورد قهوه اطلاعات بیشتری کسب کنند. در عوض، آن ها به دنبال نوع خاصی از قهوه هستند یا می خواهند فروشگاه های محلی را پیدا کنند که آن محصول را ارائه می دهند (مثلاً “خرید قهوه ارگانیک در تهران” یا “قهوه فروشی در تجریش”).
بهینه سازی وب سایت یا وبلاگ شما برای کلمات کلیدی دم درازِ مرتبط با محصول یا خدماتتان، می تواند نرخ تبدیل را به شدت افزایش دهد. هرچه در انتخاب کلمات کلیدی دم دراز خلاق تر باشید، تور خود را برای جذب مشتری وسیع تر پهن کرده اید.
به عنوان مثال، می توانید در حین بررسی موضوعات مرتبط با “دانه قهوه ارگانیک”، دامنه محتوای خود را گسترش دهید و بر روی مزایای آن ها تمرکز کنید، مانند “فواید قهوه ارگانیک”، “خواص قهوه قارچ ارگانیک”، “فواید قهوه ارگانیک برای پوست” و غیره. محتوای وبلاگ شما می تواند اطلاعات مورد نیاز افراد را در اختیارشان قرار دهد و همچنین آن ها را به تعامل با سایر محتواها، محصولات یا خدمات مرتبط در سایت شما سوق دهد.
همانطور که نرخ کلیک (CTR) شما افزایش می یابد و نرخ پرش (Bounce Rate) کاهش پیدا می کند، گوگل تشخیص می دهد که محتوای شما چقدر با این کلمات کلیدی مطابقت دارد و رتبه شما را در نتایج جستجو ارتقا می دهد.
در وب فارسی، رفتار کاربران روز به روز به سمت جستجوی دقیق تر پیش می رود. کاربران ایرانی دیگر به جای جستجوی کلمه “لپ تاپ”، عبارت “خرید لپ تاپ ایسوس core i7 برای برنامه نویسی” را جستجو می کنند. از آنجایی که سایت های بزرگ ایرانی تمام کلمات کلیدی اصلی را تصاحب کرده اند، تمرکز یک سایت نوپا روی کلمات دم دراز تنها راه نجات و رسیدن به صفحه اول گوگل در زمان کوتاه است.
۵ راه برای پیدا کردن کلمات کلیدی دم دراز
۵ راه برای پیدا کردن کلمات کلیدی دم دراز
کلمات کلیدی دم دراز یکی از ابزارهای مخفی در جعبه ابزار یک بازاریاب باتجربه هستند. اگر در پیدا کردن کلمات کلیدی دم درازِ جدید مهارت پیدا کنید، از یک منبع بی پایان از بخش های جدید مخاطبان و ایده های جذاب محتوایی برای ارتباط با مخاطب خود در تمام کانال ها (نه فقط جستجوی ارگانیک) بهره مند می شوید.
۱. استفاده از قابلیت Autocomplete گوگل
چه راهی بهتر از استفاده از خود گوگل برای پیدا کردن عبارات جستجو؟
با وارد کردن یک کلمه کلیدی عمومی در گوگل شروع کنید. به عنوان مثال، “دستگاه قهوه ساز”.
همانطور که تایپ می کنید، ویژگی تکمیل خودکار گوگل (Autocomplete) متغیرهای کلمه کلیدی از جمله جستجوهای دم دراز را نمایش می دهد. این پیشنهادها بر اساس عوامل مختلفی از جمله علایق ترند شده مربوط به آنچه تایپ کرده اید، ارائه می شوند. شما می توانید به اطلاعات دنیای واقعی در مورد سؤالات دم درازِ مورد علاقه کاربران دست پیدا کنید!
مرتبط ترین متغیرهای کلمه کلیدی را انتخاب کنید و سپس آن ها را با ابزاری مانند ابزار Keyword Overview در Semrush (یا ابزارهای جایگزین رایج در ایران مانند KWFinder یا Keywordtool.io) تحلیل کنید تا بینش دقیق تری به دست آورید.
این ابزارها گزارشی تولید می کنند که می توانید در آن میانگین حجم جستجوی ماهانه آن ها را ببینید. سایر داده های مرتبط عبارتند از:
- سختی کلمه کلیدی (KD%): اینکه رتبه گیری در ۱۰ نتیجه برتر گوگل برای یک کلمه کلیدی خاص چقدر دشوار است. هرچه این درصد کمتر باشد، بهتر است.
- نیت جستجو (Search intent): دلیل پنهان پشت یک جستجوی آنلاین (مثلاً قصد دریافت اطلاعات یا قصد خرید).
- روند (Trend): میزان علاقه کاربران به یک عبارت جستجو در ۱۲ ماه گذشته.
۲. کشف کلمات کلیدی دم دراز با Semrush
از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی Semrush برای شناسایی و تجزیه و تحلیل جستجوهای دم دراز استفاده کنید. (البته کاربران ایرانی به دلیل تحریم ها و قیمت بالای دلار معمولاً از اکانت های اشتراکی برای دسترسی به Semrush استفاده می کنند). گزینه های زیر را در نظر بگیرید:
- Keyword Overview: تا ۱۰۰ کلمه کلیدی را همزمان بررسی کنید تا حجم جستجو، نیت، سطح رقابت و محبوبیت آن ها را کشف کنید.
- Keyword Magic Tool: عبارات جستجوی هدف خود را تحقیق کنید و ایده های کلمات کلیدی مرتبط را به دست آورید. نتایج را فیلتر یا مرتب کنید تا انتخاب های خود را محدود کنید.
- Keyword Gap: ببینید استراتژی کلمات کلیدی شما در مقایسه با رقبایتان چگونه است. از این داده ها برای کشف فرصت های پنهان استفاده کنید، مانند کلماتی که رقبای شما از آن ها غافل شده اند.
مثلاً ابزار Keyword Magic Tool به شما این امکان را می دهد که لیست بلندی از عبارات مرتبط را بر اساس کلمه کلیدی “دانه” (Seed) دریافت کنید و با فیلتر کردن طول کلمات، کلمات کلیدی دم دراز و سوالی (مثل “چگونه دستگاه قهوه ساز را با جوش شیرین تمیز کنیم؟”) را بیابید. این سوالات برای تدوین استراتژی محتوا بی نظیر هستند.
آنالیز رقبای خود
۳. آنالیز رقبای خود
آیا رقبای شما در حال احتکار کلمات کلیدی دم دراز هستند؟ آن ها می توانند بخش های ارزشمندی از مخاطبان و ترافیک را از شما دور نگه دارند.
با استفاده از ابزار Keyword Gap در Semrush، متوجه شوید که رقبای شما چه کلماتی را هدف قرار داده اند – و فرصت های جدیدی برای پیشی گرفتن از آن ها کشف کنید. با این ابزار می توانید:
- کلماتی که رقبایتان در آن ها رتبه دارند اما شما ندارید را ببینید.
- عباراتی که هم شما و هم رقبایتان هدف قرار داده اید را کشف کنید.
- شکاف های موجود در استراتژی کلمات کلیدی آن ها را پیدا کنید.
۴. کاوش در انجمن های تخصصی (Forums) و سایت های پرسش و پاسخ
انجمن های تخصصی و سایت های پرسش و پاسخ منابع بسیار خوبی برای تحقیق کلمات کلیدی هستند. شما می توانید از سؤالات پرسیده شده به عنوان موضوعات نگارش محتوا استفاده کنید، یا به نکات کلیدی بحث و عبارات رایج استفاده شده در نظرات توجه کنید.
به یاد داشته باشید، وقتی صحبت از جستجو می شود، ادبیات کلمات مهم است. شما همیشه باید از زبانی استفاده کنید که مخاطب هدفتان از آن استفاده می کند. (در وب فارسی، بررسی سایت هایی مثل نی نی سایت، ویرگول، انجمن های برنامه نویسی یا کامنت های دیجی کالا معدن طلای کلمات کلیدی دم دراز است).
برخی از نقاط شروع خوب در وب انگلیسی شامل Quora، Reddit و گروه های فیسبوک یا لینکدین است.
برای صرفه جویی در وقت، عبارت site:forum + topic را در نوار جستجوی گوگل تایپ کنید (مثلاً site:ninisite.com خرید قهوه ساز).
۵. بهره گیری از کنسول جستجوی گوگل (Google Search Console)
با گوگل سرچ کنسول (GSC)، می توانید کلمات کلیدی که بازدیدکنندگان برای پیدا کردن وب سایت شما استفاده می کنند و رتبه ای که برای هر کدام دارید را ببینید. این ابزار قدرتمندترین و دقیق ترین ابزار سئوکاران است.
برای دریافت این داده ها، گزارش Performance (عملکرد) را در داشبورد GSC خود بررسی کنید.
سپس روی زبانه Queries کلیک کنید و نتایج را به ترتیب نزولی بر اساس موقعیت (Position) مرتب کنید.
به پایین اسکرول کنید تا موقعیت های ۱۱ تا ۳۰ را پیدا کنید. این ها کلماتی هستند که شما در صفحه دوم یا سوم گوگل برای آن ها رتبه دارید. آن ها از قبل باعث جذب ترافیک به سایت شما می شوند و ارزش هدف گذاری برای بهبود رتبه را دارند. کلمات دم دراز را از بین آن ها جدا کنید و بهینه سازی محتوایشان را شروع کنید!
بهره گیری از کنسول جستجوی گوگل (Google Search Console)
چگونه از کلمات کلیدی دم دراز در محتوای خود استفاده کنیم
از کلمات کلیدی دم دراز برای بهینه سازی محتوای موجود استفاده کنید تا عمیق تر به موضوعات بپردازید. به عنوان مثال، برای گسترش صفحات موجود، محتوای مرتبط جدیدی به آن ها اضافه کنید. البته این کار را فقط در جایی انجام دهید که ادامه طبیعی موضوع یا سفر مشتری باشد.
راه دیگر، تولید محتوای جدید دقیقاً حول محور آن کلمه کلیدی است (مثل ساخت یک مقاله جامع برای آموزش تمیز کردن قهوه ساز با جوش شیرین).
اگر در حال نوشتن یک صفحه وب هستید، از عبارت جستجو به طور طبیعی در عنوان صفحه و سایر مکان های استراتژیک استفاده کنید، از جمله:
- URL صفحه
- زیرعنوان ها (H2, H3 و…)
- پاراگراف اول و آخر
- تگ عنوان (Title Tag)
- توضیحات متا (Meta Description)
- در سراسر محتوا به صورت پراکنده و طبیعی
در صورت لزوم از چندین کلمه کلیدی ثانویه نیز استفاده کنید. همچنین فراموش نکنید که گوگل از تگ عنوان و توضیحات متا برای درک موضوع صفحه شما استفاده می کند و آن ها اغلب در نتایج جستجو به عنوان Snippet نمایش داده می شوند.
از این اشتباهات رایج در کلمات کلیدی دم دراز اجتناب کنید
کلمات کلیدی دم دراز در صورت استفاده مؤثر، می توانند ابزار قدرتمندی باشند. هنگام انجام تحقیق کلمات کلیدی و تولید محتوا، از دام های زیر دوری کنید:
نادیده گرفتن یا ناهماهنگی با قصد کاربر (User intent)
اگرچه خاص بودن کلمات کلیدی دم دراز به همسویی محتوای شما با قصد جستجو کمک می کند، اما همیشه ایده خوبی است که با بررسی مستقیم نتایج گوگل (SERP)، از این موضوع اطمینان حاصل کنید. در غیر این صورت محتوای شما برای مخاطب جذاب نخواهد بود و نتیجه آن تعامل پایین، افت فروش و افزایش نرخ پرش (Bounce rate) سایت است.
استفاده بیش از حد از کلمات کلیدی (Keyword stuffing)
بمباران کلمات کلیدی یا استفاده بیش از حد از کلمات در یک صفحه برای دستکاری گوگل، می تواند به رتبه شما آسیب برساند. در بدترین حالت، حتی ممکن است باعث حذف وب سایت شما از فهرست نتایج گوگل (Deindex) شود. این کار روی کیفیت محتوا و تجربه کاربری (UX) تأثیر منفی می گذارد و به برند شما نیز لطمه می زند.
کلمات را به صورت طبیعی در طول محتوا به کار ببرید و از هم خانواده ها و مترادف های کلمه کلیدی دم دراز استفاده کنید تا متن شما حالت رباتیک و تکراری به خود نگیرد.
استفاده بیش از حد از کلمات کلیدی (Keyword stuffing)
تمرکز صرف روی حجم جستجو به جای مرتبط بودن
فقط به این دلیل که یک کلمه کلیدی دم دراز حجم جستجوی بالایی دارد، به این معنی نیست که برای مخاطب شما عالی است.
مثلاً اگر برای یک موسسه خیریه کار می کنید و کلمه “ارتباطات” را جستجو می کنید، اگر بالاترین کلمه کلیدی دم دراز در نتایج “نحوه ارتباط گرفتن برای فروش در لینکدین” باشد، این کلمه اصلاً به درد مخاطبین خیریه شما نمی خورد. کلمه کلیدی با جستجوی کمتر مثل “نحوه ساخت ویدیوی ارتباط با جامعه” برای شما بسیار مفیدتر است، حتی اگر جستجوی کمتری داشته باشد.
کلمات کلیدی دم دراز تنها یک جنبه از تحقیق کلمات کلیدی هستند
کلمات کلیدی دم دراز تنها یکی از ابزارهای موجود در جعبه ابزار سئوی شما هستند. یک استراتژی کلمات کلیدی قوی، کلمات کلیدی را در سطوح مختلف از نظر سختی متعادل می کند، رقبا را برای یافتن فرصت های جدید تحلیل می کند و حتی از تبلیغات پولی نیز درس می گیرد.
نتیجه گیری
در دنیای پر رقابت سئو امروز، جنگیدن برای کلمات کلیدی کوتاه (Short-tail) نیازمند بودجه و زمان بسیار زیادی است. کلمات کلیدی دم دراز (Long-tail Keywords) کلید طلایی کسب وکارهای هوشمند برای جذب مخاطبانی هستند که دقیقاً می دانند چه می خواهند و آماده خرید یا دریافت خدمات هستند. با استفاده از ابزارهای معرفی شده و پیدا کردن سوالات و نیازهای دقیق کاربران ایرانی در فضای وب، می توانید به سرعت در نتایج گوگل رشد کنید.
اگر برای تدوین استراتژی کلمات کلیدی، تولید محتوای سئو شده یا طراحی سایت حرفه ای که بر پایه اصول سئو بنا شده باشد به کمک نیاز دارید، تیم متخصصین ما در دانش وب آماده است تا مسیر موفقیت کسب وکار آنلاین شما را هموار کند. با دانش وب، دیده شدن در صفحه اول گوگل دیگر یک رویا نیست!